Как за 60 минут собрать лид-магнит, который приведёт подписчиков и клиентов
⏱ 60 минут 📈 рост аудитории 💻 готовая система
Кажется, про лид-магниты слышали уже все. Но именно это слово чаще всего вызывает у экспертов лёгкую усталость и внутренний скепсис
Что-то из этого вы точно пробовали: делали чек-листы, pdf, шаблоны и даже видео-уроки. Публиковали, ждали и… тишина
Канал по-прежнему молчит. Подписчики пользу скачали, но промолчали, а люди с рекламы подписались, забрали лид-магнит и тут же отписались. В голове появляется мысль: «Может, это просто не работает? Или моя ниша слишком узкая? Или я делаю что-то ненужное и неинтересное»
Что-то из этого вы точно пробовали: делали чек-листы, pdf, шаблоны и даже видео-уроки. Публиковали, ждали и… тишина
Канал по-прежнему молчит. Подписчики пользу скачали, но промолчали, а люди с рекламы подписались, забрали лид-магнит и тут же отписались. В голове появляется мысль: «Может, это просто не работает? Или моя ниша слишком узкая? Или я делаю что-то ненужное и неинтересное»
Позвольте, я вас ободряюще приобниму и скажу
Проблема не в вас лично, а в том, какие лид-магниты вы сами десятками скачивали. Проблема в том, что большинство лид-магнитов создаются без понимания реальной потребности аудитории и без системы, которая сделала бы их эффективными. А вы, возможно, лишь повторили то, что видели у кого-то
Проблема не в вас лично, а в том, какие лид-магниты вы сами десятками скачивали. Проблема в том, что большинство лид-магнитов создаются без понимания реальной потребности аудитории и без системы, которая сделала бы их эффективными. А вы, возможно, лишь повторили то, что видели у кого-то
Я написала этот лонгрид для тех, кто застрял в выборе темы лид-магнита или прокрастинирует, потому что не знает, что делать после того, как тема появилась. Для тех, кто хочет наконец собрать лид-магнит, который действительно приведет людей и станет точкой входа в продажи
За 60 минут у вас будет ясная привлекательная идея, понимание формата и рабочий каркас вашего лид-магнита
Кто я и почему могу вам помочь
Меня зовут Нина Прокопишина.
Я — сооснователь коммуникационного бюро INAKO и маркетолог-практик с профильным образованием — «Стратегический маркетинг» в НИУ ВШЭ
Я — сооснователь коммуникационного бюро INAKO и маркетолог-практик с профильным образованием — «Стратегический маркетинг» в НИУ ВШЭ
За девять лет работы я:
— Продвигала фестивальное кино, создавала SMM-стратегию для «Спокойной ночи, малыши»
— Читала лекции и проводила тренинги для корпоративных клиентов и некоммерческих организаций
— Сейчас работаю маркетологом в московской стоматологической клинике «Профидент» и консультирую экспертов, которых вы читаете
— Ранее была копирайтером в агентстве Paper Planes и маркетологом в event-агентстве ABD:Entertainment
— Создавала контент для брендов «Барьер», «М.Видео», «БизнесСфера» и вела прямые трансляции с международных форумов MUF, ПМЮФ и других
— Раз в два месяца делаю миллионные запуски по полторы недели, без сложных схем, агрессивных триггеров, а иногда даже без продаж в самом блоге
— Продвигала фестивальное кино, создавала SMM-стратегию для «Спокойной ночи, малыши»
— Читала лекции и проводила тренинги для корпоративных клиентов и некоммерческих организаций
— Сейчас работаю маркетологом в московской стоматологической клинике «Профидент» и консультирую экспертов, которых вы читаете
— Ранее была копирайтером в агентстве Paper Planes и маркетологом в event-агентстве ABD:Entertainment
— Создавала контент для брендов «Барьер», «М.Видео», «БизнесСфера» и вела прямые трансляции с международных форумов MUF, ПМЮФ и других
— Раз в два месяца делаю миллионные запуски по полторы недели, без сложных схем, агрессивных триггеров, а иногда даже без продаж в самом блоге
Моя экспертиза — не в сухих шаблонах и избитых лайфхаках. Я умею делать маркетинг для экспертов и предпринимателей так, чтобы он приносил результат: подписчиков, клиентов, деньги, удовольствие
И именно этим я делюсь здесь. Поэтому давайте перейдем к сути, и по шагам разберем как за 60 минут собрать лид-магнит
Шаг 1. Найдите «входную боль» (10 минут)
Чтобы лид-магнит работал, он должен цеплять.
А цепляет не фактология и даже не громкие цифры и обещания. Цепляет потребность, какое-то конкретное желание именно вашей целевой аудитории
Используем мою формулу «3П»:
А цепляет не фактология и даже не громкие цифры и обещания. Цепляет потребность, какое-то конкретное желание именно вашей целевой аудитории
Используем мою формулу «3П»:
Потребность → Преграда → Позитивный результат
Пример:
— Потребность: Канал молчит, посты никто не комментирует
— Преграда: «Я не знаю, что именно цепляет мою аудиторию»
— Позитивный результат: «3 темы постов, которые запускают первые ответы за 48 часов»
Заполните таблицу:
— Потребность: Канал молчит, посты никто не комментирует
— Преграда: «Я не знаю, что именно цепляет мою аудиторию»
— Позитивный результат: «3 темы постов, которые запускают первые ответы за 48 часов»
Заполните таблицу:
Позитивный результат (24–48 ч)
Преграда
Потребность клиента
Шаг 2. Выберите формат (10 минут)
Формат зависит от того, что вы хотите:
Примеры:
— «Как придумать 3 заголовка, которые соберут первые комментарии»
— «Кейс: как коуч собрала магнит и получила 5 заявок за неделю»
— «Шаблон follow-up сообщений для запуска диалога без давления»
Формат лид-магнита зависит от вашей ниши, продукта и потребностей целевой аудитории. У меня есть таблица, где расписано больше 15 форматов лид-магнитов, которые будут эффективны ближайший год. Там же есть пояснения, в каком случае и кому какой формат лучше выбрать. В конце этого лонгрида расскажу, где посмотреть эту таблицу
Но прям сейчас вы можете выбрать и что-то из этого, так как это достаточно универсальные варианты:
▢ Мини-метод
▢ Мини-кейс
▢ Инструмент
— «Как придумать 3 заголовка, которые соберут первые комментарии»
— «Кейс: как коуч собрала магнит и получила 5 заявок за неделю»
— «Шаблон follow-up сообщений для запуска диалога без давления»
Формат лид-магнита зависит от вашей ниши, продукта и потребностей целевой аудитории. У меня есть таблица, где расписано больше 15 форматов лид-магнитов, которые будут эффективны ближайший год. Там же есть пояснения, в каком случае и кому какой формат лучше выбрать. В конце этого лонгрида расскажу, где посмотреть эту таблицу
Но прям сейчас вы можете выбрать и что-то из этого, так как это достаточно универсальные варианты:
▢ Мини-метод
▢ Мини-кейс
▢ Инструмент
Шаг 3. Обещание и название (15 минут)
Название решает, будут ли ваш лид-магнит вообще скачивать
Вот несколько формул для формулировки цепляющего названия:
— «[Результат] за [время] без [барьер]»
— «Как [действие] так, чтобы [выгода] за [время]»
— «[Результат] для [аудитории] за [время]»
Примеры:
— «Первые ответы за 48 часов: 3 реплики для экспертного Телеграма»
— «Лид-магнит за вечер: вход, который не стыдно показать клиенту»
— «3 follow-up сценария, которые запускают диалоги без ощущения “впаривания”»
Безусловно, и тут вариантов может быть больше. Потренируйтесь пока на этих трех, напишите заголовок для вашего лид-магнита по каждой формуле. А чтобы убедиться, что название цепляет внимание, просите у знакомых: «Скачал бы?»
Если ≥2 из 3 ответили «да» — название готово
Вот несколько формул для формулировки цепляющего названия:
— «[Результат] за [время] без [барьер]»
— «Как [действие] так, чтобы [выгода] за [время]»
— «[Результат] для [аудитории] за [время]»
Примеры:
— «Первые ответы за 48 часов: 3 реплики для экспертного Телеграма»
— «Лид-магнит за вечер: вход, который не стыдно показать клиенту»
— «3 follow-up сценария, которые запускают диалоги без ощущения “впаривания”»
Безусловно, и тут вариантов может быть больше. Потренируйтесь пока на этих трех, напишите заголовок для вашего лид-магнита по каждой формуле. А чтобы убедиться, что название цепляет внимание, просите у знакомых: «Скачал бы?»
Если ≥2 из 3 ответили «да» — название готово
Шаг 4. Каркас «3 шага + подводные камни» (15 минут)
Лид-магнит должен давать человеку ощущение: «Я сделал шаг вперёд и получил результат».
Не иллюзию «всё решено», а именно маленький, но реальный сдвиг в направлении к основной цели
Чтобы этого добиться, предлагаю использовать одну из шести наиболее эффективных структур, которые я обычно даю своим ученикам — «3 шага + 1 ошибка»:
— Шаг 1. Подготовка: что выбрать, что отсечь, чтобы не тратить время зря
— Шаг 2. Действие: мини-инструмент, формула или упражнение, которое можно выполнить за 5–10 минут
— Шаг 3. Внедрение: что сделать прямо в блоге или в жизни сегодня (например, опубликовать анонс, протестировать метод)
— + один подводный камень: предупреждение о типичной ошибке, из-за которой люди обычно сливаются или теряют результат
Не иллюзию «всё решено», а именно маленький, но реальный сдвиг в направлении к основной цели
Чтобы этого добиться, предлагаю использовать одну из шести наиболее эффективных структур, которые я обычно даю своим ученикам — «3 шага + 1 ошибка»:
— Шаг 1. Подготовка: что выбрать, что отсечь, чтобы не тратить время зря
— Шаг 2. Действие: мини-инструмент, формула или упражнение, которое можно выполнить за 5–10 минут
— Шаг 3. Внедрение: что сделать прямо в блоге или в жизни сегодня (например, опубликовать анонс, протестировать метод)
— + один подводный камень: предупреждение о типичной ошибке, из-за которой люди обычно сливаются или теряют результат
Для наглядности пример из нутрициологии
Тема лид-магнита: «Как понять, хватает ли вам витамина D»
— Шаг 1. Подготовка: Выберите 5 признаков из списка (частые простуды, хроническая усталость, слабость в мышцах, ломкость ногтей, низкое настроение). Отметьте галочкой те, что совпадают с вашим состоянием
— Шаг 2. Действие: Посчитайте, сколько признаков у вас совпало, и впишите число в таблицу «мой уровень риска»
— Шаг 3. Внедрение: Расписать примерный план действий для каждого уровня риска (например, подсказать, что добавить в питание прямой сейчас, и какие именно анализы сдать, чтобы ближайшее время проконсультироваться с врачом)
— Один подводный камень: Многие начинают сразу «лечить себя» наугад: покупают любые БАДы из рекламы. Это ведёт к перегрузке и может даже ухудшить состояние. Без диагностики и системы — ошибка (расскажите, к каким проблемам может привести)
— Шаг 1. Подготовка: Выберите 5 признаков из списка (частые простуды, хроническая усталость, слабость в мышцах, ломкость ногтей, низкое настроение). Отметьте галочкой те, что совпадают с вашим состоянием
— Шаг 2. Действие: Посчитайте, сколько признаков у вас совпало, и впишите число в таблицу «мой уровень риска»
— Шаг 3. Внедрение: Расписать примерный план действий для каждого уровня риска (например, подсказать, что добавить в питание прямой сейчас, и какие именно анализы сдать, чтобы ближайшее время проконсультироваться с врачом)
— Один подводный камень: Многие начинают сразу «лечить себя» наугад: покупают любые БАДы из рекламы. Это ведёт к перегрузке и может даже ухудшить состояние. Без диагностики и системы — ошибка (расскажите, к каким проблемам может привести)
Почему это работает
Такой каркас:
- Даёт быстрый личный результат (человек понял, в группе риска он или нет)
- Запускает действие «вовне» (человек начинает что-то предпринимать, и чувствует, но в новых действиях ему снова нужен ваш совет)
- Удерживает доверие, потому что вы предупредили о частой ошибке (и повышает вероятность, что человек вернется к вам за советом по следующему шагу)
Теперь ваша задача — собрать собственный каркас «3 шага + одна ошибка»
Еще раз по шагам:
Еще раз по шагам:
Сейчас у вас есть идея, название и каркас. Это уже шаг вперед
Но одного по-настоящему привлекательного полезного файла мало
Красивый файл в закрепе без системы — это как дверь без дома. Люди заходят, но уходят, потому что внутри пусто
Чтобы лид-магнит действительно работал, нужна воронка внутри него и вокруг:
— касания через контент, которые возвращают даже тех, кто скачал и забыл
— понимание, как использовать лид-магнит, чтобы люди видели его снова и снова
— еще несколько лид-магнитов под разные задачи: удержать, вернуть, продать
Это сложно собрать в одиночку. Но это можно сделать за 3 часа на мастер-классе со мной
Но одного по-настоящему привлекательного полезного файла мало
Красивый файл в закрепе без системы — это как дверь без дома. Люди заходят, но уходят, потому что внутри пусто
Чтобы лид-магнит действительно работал, нужна воронка внутри него и вокруг:
— касания через контент, которые возвращают даже тех, кто скачал и забыл
— понимание, как использовать лид-магнит, чтобы люди видели его снова и снова
— еще несколько лид-магнитов под разные задачи: удержать, вернуть, продать
Это сложно собрать в одиночку. Но это можно сделать за 3 часа на мастер-классе со мной
На моём мастер-классе мы соберем вашу лид-магнитную воронку:
— Магнит с правильным названием и форматом именно под ваш случай
— Контентную цепочку на 3–5 касаний
— Понимание, как возвращать внимание к лид-магниту, даже если с первого раза человек не заинтересовался
— Пост-анонс, который можно опубликовать сразу, как только вы напишете первый вариант вашего лид-магнита
— Магнит с правильным названием и форматом именно под ваш случай
— Контентную цепочку на 3–5 касаний
— Понимание, как возвращать внимание к лид-магниту, даже если с первого раза человек не заинтересовался
— Пост-анонс, который можно опубликовать сразу, как только вы напишете первый вариант вашего лид-магнита
Вы уйдете не с теорией, а с готовой системой, которая запускает подписчиков и клиентов
И да, одного нового клиента уже достаточно, чтобы окупить мастер-класс
И да, одного нового клиента уже достаточно, чтобы окупить мастер-класс
У вас есть два пути:
- Сохранить идею в папке и вернуться к рутине
- Или собрать систему и увидеть, как ваш канал оживает