В этом видео я разберу простую, понятную, легкую систему регулярных продаж в Телеграм. Систему, которая собирается буквально за неделю, становится вашим фундаментом, приносит деньги каждый месяц и подходит даже в сложных нишах. Например, как продавать в Телеграм одежду? А как вести канал онколога? А как тут продавать репетиторство по математике, если ты работаешь с детьми только оффлайн и нужны ученики из твоего небольшого города? А что делать психологу, ведь вокруг столько конкурентов? Это ниши моих текущих клиентов и учеников

Система работает без команды, без чат-ботов и высокочековых продуктов типа наставничества за полмиллиона, а главное, без больших бюджетов на рекламу

Звучит как сказка, но ничего сказочного, просто маркетинг

Эта система идеально подходит как тем, кто начинает с самого нуля, вот только-только запускает канал, так и для тех, кто уже что-то пробовал, делал, даже может получал результаты, но все еще недоволен своими продажами в Телеграм

Я дам вам систему, когда вы делаете шаг один, шаг два, шаг три и у вас все работает

И тут вы можете спросить, чего же я сама продаю с воронкой в боте

А я отвечу, что когда достигаешь доход в стабильные 500 000 рублей в месяц, можно либо выдохнуть и остановиться на этом, и тогда усложнять систему не придется, либо можно масштабироваться, и вот уже тогда будет нужна команда, бот и прочие премудрости. У меня козерожий зуд в одном месте, поэтому я не остановилась, отсюда и бот. Но лекция у нас будет о том, как с 0 дойти до стабильных полмиллиона в месяц без усложнений, чисто своими ручками

Что же, поехали!

Обо мне

Нина, Телеграм-маркетолог для экспертов, предпринимателей и малого бизнеса
— 700 000 рублей за полгода принесла реклама
то есть по сути я вкладываю 0 рублей в рекламу, потому что мои каналы сами себя окупают даже без продаж услуг

— более 4 000 000 только в 2024 году заработано с канала без жестких продаж и сложных воронок
я продаю услуги разработки стратегии, консультирую, иногда делаю лендинги или брендинг, плюс у меня есть практикумы за 5000 и 7000 рублей и курс по Телеграм со средним ценником, никаких наставничеств за полмиллиона и мастер-групп за сотку с человека

Благодаря этому я вот уже полгода плачу ипотеку за инвестквартиру в Перми, пока кривокосо, но покупаю акции, откладываю папе на зубные имплантаты (прошлый этап лечения стоил мне миллион, нужен еще один), ну и пока у банка высокий процент держу заначки по счетам

Мне не очень нравится кичиться деньгами и у меня на канале вы не найдете контент про то, сколько я зарабатываю и трачу, но сейчас как-то же я должна вам доказать, что мои цифры не выдуманные, лишь бы продать вам успешный успех

— написала всего один пост, чтобы выйти на эти цифры
а именно предложила читателям купить у меня рекламу, и на эти деньги купила рекламу для своего канала, и повторяла это каждый месяц, поэтому я знаю, как начать получать клиентов, имея 0 рублей и не желая брать кредитку, чтобы с нее оплатить рекламу

Самое приятное и главное для меня, что моя система позволяет мне жить активную жизнь, не зависая за ноутом по 12 часов в сутки без выходных и отпусков. Например, я много путешествую, причем два раза в год у меня стабильно бывают поездки, где я по полторы-две недели оказываюсь вообще без связи, но при этом канал продолжает продавать

Телеграм в этом плане вообще штука удобная, потому что написать и поставить в отложку посты на две недели вперед можно за один день. Иногда можно даже разбавить это постами, которые вы публиковали пару месяцев назад. А на отдыхе останется только заявки на услуги принимать и планировать рабочий график вперед

Сейчас поговорим, что сделать, чтобы все работало именно так

Как я пришла в эту точку

Вообще, Телеграм-маркетолог — это то, как я называю себя последние полгода. Изначально я маркетолог, который специализируется на коммуникационных и бренд-стратегиях в соцсетях, а также эксперт по сторителлингу

Мой фундамент — академическое образование и практика маркетолога с 2015 года

1) Действующий маркетолог стоматологической клиники «Профидент»
2) Ex-руководитель отдела маркетинга event-агентства ABD:Entertainment
3) Ex-копирайтер маркетингового агентства Paper Planes

Сотрудничаю как маркетолог с такими ТВ- и кино-проектами:

• Разработала стратегию для соцсетей «Спокойной ночи, малыши»
• Разработала и реализовала стратегию продвижения авторского российско-голливудского кино «Немая жизнь»

Спикер образовательной программы по блоггингу в Телеграм от Тинькофф Образование
Автор и ведущая воркшопов по сторителлингу от Молодежного сообщества ВЫЗОВ для ученых и блогеров

Образование:

• Бакалавриат по направлению «Сервис» в Институте Гостиничного бизнеса и туризма при РУДН
• Магистратура на программе «Стратегический маркетинг» в Высшей Школе Экономики
• Академия коучинга «5 ПРИЗМ», программа «Коучинг международного уровня»
• Государственный Институт Кино и Телевидения, ДПО «Продюсер кино и телевидения»

Я опираюсь как на академические знания, так и на практический опыт моих коллег и собственные наработки. У меня три Телеграм-канала, которые я по-разному монетизирую, плюс кейсы клиентов в разных нишах

Надеюсь, что если до этого вы открывали видео со скепсисом, типа очередной экспертный эксперт, то теперь, возможно, вам станет интереснее меня слушать, потому что мне явно есть чего вам порассказать ценного

Это было сделано, чтобы вы для себя решили:
— на одной ли мы волне
— одинаковые ли у нас ценности
— хотите ли вы такую же картинку как у меня, или вам ближе что-то другое

И это уже небольшой урок о том, что нужно сделать, чтобы ваш канал стал генератором денег — нужно знать свою аудиторию, и уметь показать ей, что вы на одной волне и на своем опыте знаете, как достигнуть их цели

А теперь поговорим, как за неделю собрать Телеграм-канал, который начнет приносить клиентов и деньги

Обратите внимание, что я не говорю, как сделать миллион на запуске, или как заработать миллион за неделю. Один раз-то сделать миллион несложно, сложно сделать так, чтобы деньги вам на карту падали стабильно каждый месяц, а у вас при этом оставалось время и заказы клиентские выполнять, и в профессии своей расти, и жизнь свою чудесную жить

Я не люблю запуски и прогревы, когда надо 2-3 раза в год мобилизовать все силы и заработать как можно больше, чтобы жить все остальное время, пока из выгорания вылезаешь

Я не работаю через диагностики, созвоны, бесплатные консультации, просто потому что мне не комфортно это делать, хотя это крутые инструменты

Мне не близка история с жесткими продажами, когда ты вынужден обещать аудитории золотые горы и запугивать, что все умрут бомжами под мостом

Если вам тоже хочется зарабатывать без всего этого, то вы в правильном месте. Все можно сделать проще и элегантнее, сохранив свои нервные клетки и личное достоинство. Плюс приход денег будет стабильный, чуть ли не ежедневный, поэтому вы будете чувствовать себя безопасно, спокойно и расслабленно

И еще много таких кейсов в совершенно разных нишах. Это результаты за время именно нашей с ними работы. Дальше ребята продолжили работать по моей системе и увеличивать результаты. Можно даже с ними списаться и спросить, как сейчас дела


Все мои клиенты: эксперты, предприниматели и фрилансеры, до работы со мной сталкивались с похожими проблемами:

Им не хватало пошагового плана действий с понятными формулами, примерами, шаблонами, которые легко адаптируются под их аутентичность. Не хватало алгоритма, который привел бы к желаемым доходам. Но когда я проработала с ними свою систему, все вопросы отпали и продажи на их каналах пошли легко и контролируемо

Что именно мы делаем для таких результатов

Я прописала систему, которая состоит из четырех элементов (как четыре грани фундамента у любого дома):

1. Продукт с понятной выгодой (ключевое тут именно “понятная выгода)
2. Позиционирование, которое откликается вам и привлекает нужных вам людей
3. Продающая упаковка канала (которая идет от позиционирования и выгод продукта)
4. И продающий цикл из трех шагов: реклама, контент по Лестнице Ханта, монетизация и так по кругу

Я просто веду канал в Телеграм, а люди покупают либо вообще без моего участия с сайта, либо пишут мне в личку уже готовые перевести деньги за консультацию, разработку стратегии, рекламу на моих каналах. Мне не приходится их уговаривать, использовать скрипты, проводить диагностики. То же самое у моих учеников и клиентов, независимо то того, 100 у них подписчиков или как у меня несколько тысяч

Давайте теперь подробнее разберем каждый элемент системы, чтобы вы могли повторить это у себя и уже через неделю ощутить эффект

1. Понятный и востребованный флагманский продукт
Чтобы придумать такой продукт нужно:
— знать, что вам интересно в своей профессии делать, что получается лучше всего
— знать, чего делают ваши коллеги и что сейчас хорошо идет на рынке

Во многих нишах от флагмана можно сделать продуктовую воронку, именно так все работает у меня.
В некоторых нишах может либо быть широкий ассортимент, ну, например, вы косметолог или швея и у вас куча разных услуг, либо вот так и оставить всего один продукт, например, вы психолог, который ведет сессии и все

Скажу крамольную вещь, но знать свою аудиторию досконально на первом шаге не нужно. Вам, скорее всего, говорили обратное, но на этапе флагманского продукта в наши дни мало кто изобретает велосипед. Проблемы у людей прям очень шаблонные: хочу похудеть, хочу быть здоровой, хочу научиться продавать, хочу, чтобы мои налоги посчитал кто-то, хочу, чтобы еду домой привезли и так далее

Ваш продукт должен быть нужен людям, должен быть понятен. Изучение аудитории под лупой будет нужно дальше, когда мы будем говорить про контент и продажи. На первом же шаге важнее определиться, какую проблему людей и в каком формате вы способны решать

Когда есть, что продавать, можно думать о том, а как это продавать

У меня флагман сейчас — это курс по продажам в Телеграм “Телега денег”, где я как раз и даю систему, которую мы с вами сейчас разбираем. От него есть продуктовая воронка: практикум по целевой аудитории, практикум по контенту и практикум как раз про продуктовым воронкам. И есть консультации или разработка стратегии для тех, кому надо индивидуально или кто не хочет ничего изучать, сделайте вместо меня

В блоге я выстраиваю все вокруг продажи курса, а личные услуги у меня убраны во внутреннюю коммуникацию и в продажи по сарафану. Кстати, моя система круто развивает сарафан

Рассказываю краткую историю

Я училась на режиссера в Институте Кино и Телевидения. Там кто-то из сокурсников нашел меня в Телеге, я в то время еще стеснялась говорить, что я блог веду. Кароче, человек меня почитал, ему все понравилось, и она вообще толком ничего не зная обо мне, кроме моего блога, продала мои услуги управляющей передачей “Спокойной ночи, малыши” и продюсерам фильма “Немая жизнь”. Потом еще сама у меня консультацию купила. Итого я заработала почти 600 000 рублей, ничего не делая для продаж. Мой блог включил сарафан на холодной аудитории. Как вам?

И отсюда выходит второй и третий пункт моей системы

2. Позиционирование, которое откликается вам и привлекает нужных вам людей
Позиционирование должно сказать людям, кто вы, какие проблемы вы решаете, как вы их решаете. Или вместо “как” можно “для кого”. Буквально пара предложений, и вот вы уже понятны аудитории. Позиционирование чаще всего можно увидеть в описании профиля. У меня такое:

Если у вас не получается найти своей позиционирование, то возможно вы допускаете одну из этих ошибок:
— пытаетесь быть слишком креативными, необычными
— думаете, что нужно быть очень уникальным, чтобы такого вообще не было на рынке
— пытаетесь засунуть в позиционирование вообще все свои сильные стороны, опыт, образование (но не надо, потому что вообще все вы отразите в контенте, а позиционирование должно сказать главное и задать вам вектор)
— ну или вы просто не встречали понятного объяснения и вас все только путали раньше

Ответьте на три вопроса и вот это будет ваше позиционирование, с которым уже можно выходить в продажи, а если захотите его докрутить, это можно сделать в любой момент. Главное, не зависнуть на нем, а двигаться дальше по системе
— кто вы?
— какие проблемы вы решаете?
— как (или для кого) вы их решаете?

3. Упаковка Телеграм-канала согласно позиционированию и флагману
Про упаковку, я думаю, вы слышали ни раз, но тут смысл не просто в повторении какого-то шаблона, а в том, чтобы сделать это согласно именно вашему позиционированию и вокруг вашего продукта. То есть у вас появляются какие-то ключевые смыслы, которые вы хотите донести до аудитории. Вот они и закладываются в упаковку

Ключевые смыслы мы на курсе “Телега денег” прорабатываем прям отдельно, перед этим проводя все нужные исследования, разбирая продукт, аудиторию. Когда подготовка сделана, ключевые смыслы прям сами выстреливают у вас в голове и вам становится легко внедрять их в любой ваш контент, а значит весь ваш контент начинает продавать. Но об этом дальше поговорим

Упаковка состоит из:
— аватарки и названия
— описания
— закрепленного поста
— пяти постов после него
— визуального повествования

Нет каких-то формул волшебных, правильных слов, авторских методик, креативного креатива. Нужно просто чтобы ваш канал и контент всеми силами говорил аудитории, что ее задачи решаемы, решить их можете вы, и вот такое прекрасное будущее настанет после этого решения. Упаковка канала собирается максимум за неделю, мои ученики делают это за пару дней. У них на каждый элемент упаковки есть урок, гайд и примеры, поэтому там вообще нет шансов что-то не понять или не сделать

4. И продающий цикл из трех шагов: реклама, контент по Лестнице Ханта, монетизация и так по кругу

Часто бывает, что начать цикл “контент — реклама — монетизация” пытаются до того, как проходят прошлые три ступени. Если не уделить внимание выгодам продукта, позиционированию и упаковке, то реклама вообще не будет работать, а контент будет работать плохо, отнимая у вас много сил. Как вы понимаете, тут продаж ждать не стоит

Когда у вас проработаны первые три ступени, то контент делать становится легко, тем более что в Телеграм это даже технически делать проще, чем в любой другой соцсети

Вы можете удивиться, что реклама у меня стоит до контента. Все именно так! Когда вы написали первые 5 постов в рамках упаковки, вы можете сразу запускать рекламу. Не нужно писать кучу контента, не нужно ждать, пока канал наполнится, если вы уже его давно ведете, то старые посты удалять тоже не нужно. Сразу пишем первые 5 постов в рамках моей системы и идем закупать рекламу

Порядок и структуру этих пяти постов я даю на курсе “Телега денег”, также даю примеры, как это может выглядеть, и даже разбираю ваши тексты, когда вы их напишете и опубликуете. Некоторые мои ученики делают это ровно за один день! Представляете? Один день, и вы уже можете купить рекламу и с нее получить клиента

Рекламироваться можно разными способами. Если у вас хорошо идут рилсы и вам нравится это делать, то продолжайте, но ведите людей не на инсту, а сразу в Телеграм. Если вы работаете с таргетологом, то продолжайте, из ВК трафик прекрасно идет на Телеграм. Если у вас есть желание разобраться с Яндекс.директ, отлично, не отказывайте себе, там сейчас хорошие условия для рекламы и идет качественная аудитория

Но что делать, если на зарплату таргетологу денег нет, рилсы вас аж тошнит делать, а всякие там Яндекс.директы пугают вас до икоты как, например, меня?

Для нас с вами есть такой метод как закуп рекламы на каналах и десяток бесплатных, но достаточно эффективных методов. Про бесплатные методы говорить не буду, это еще на 40 минут, об этом есть огромный урок на курсе

Скажу про закуп рекламы на каналах

Многие думают, что это сложно и дорого. На самом деле можно начать с 5000 рублей. Найдется у вас столько? За эти деньги можно получить минимум 20 целевых подписчиков, которым прям актуальная ваша услуги или продукт. У меня конверсия в продажу 20%, но допустим, что вы еще начинающие, неопытные, и у вас всего 10%. Это значит, что из 20 людей два человека у вас купят. Если вы внедрите мою систему, то купят они очень быстро. Вспомните кейс математика-Виктории, которая в первые же недели заработала 100 000 рублей на канале, который создала просто шутки ради на моем курсе

Чтобы реклама так сработала, нужно просто чутка усидчивости. Вам понадобится еще один день, чтобы найти каналы, на которых есть ваша аудитория, написать им и оплатить рекламу. Для этого вам достаточно:
— знать, кто ваш типичный покупатель
— уметь читать статистику каналов ТГ на TGStat
— написать цепляющий рекламный креатив

На курсе “Телега денег” есть самые детальные уроки на каждую тему, со скринами, примерами, объяснениями. Ну и опять же, ваш креатив, вашу аудиторию, и даже выбранные вами каналы можно отправить на обсуждение и разбор со мной и куратором. Вы будете подстрахованы по всем фронтам

Когда люди на ваш канал пришли, сценария может быть два. Те, кто принимает решения по жизни быстро, купят у вас сразу, потому что на них сработает упаковка канала. Те, кто по жизни более медленный, любит все 100 раз проверить, обдумать, будут прогреваться тем самым контентом по лестнице Ханта

Это мой любимый инструмент продаж. Даже эта лекция построена по Лестнице Ханта! Суть тут в том, что нас читают люди на разных стадиях принятия решения о покупке. Кого-то просто реклама заинтересовала, но они еще не уверены, что у них прям есть для вас задача. Кто-то уже знает о своей проблеме и ищет решение. Кто-то уже выбирает между вами и кем-то еще. А кто-то выбрал, но либо есть парочка сомнений, но вопросы задавать они не хотят, либо просто ждут знак с небес и любой ваш кейс или пост с прямой продажей убедит их тут же купить

Чтобы не терять никого из этих людей, нам нужно писать писать для каждой категории. Вот у вас 5 дней, 5 стадий принятия решения о покупке, а значит 5 постов, которые по-разному воздействуют на людей. Так вы продадите тем, кто готов купить, и догреете тех, кто еще пока думает. За счет этого продажи могут происходить даже каждый день, и по мере роста подписчиков так все и будет. Вы просто каждый день продвигаете конкретную категорию людей на шаг ближе к продаже. Все!
Скажите же, что это просто и гениально одновременно? Не нужны никакие хитрые воронки, мы просто методично двигаем людей на один шажок. А те, кто купил и остался доволен, еще и сарафан запускают

Естественно, на курсе “Телега денег” есть детальный разбор лестницы Ханта, есть примеры таких воронок и отдельные уроки по текстам, чтобы вы понимали не только о чем писать, но и как писать так, чтобы люди дочитывали и после каждого текста становились все более и более заряженные купить у вас

Дальше принимаем оплату, выполняем обещанное, берем отзыв или пишем кейс и снова в рекламу, снова контент, снова оплаты

То есть вся система выглядит просто и прозрачно:

Продукт, от него позиционирование, от него упаковка — это фундамент, и это можно сделать за неделю, если прям очень медленно все делать

Дальше до банального просто ходим по кругу

Авторские методики, секретные схемы — это все выглядит именно так! Вы можете сейчас открыть любой канал автора авторской методики, вам в глаза тут же бросится, что продажи на канале устроены так, как я вам рассказала. При такой схеме, без команды, без расходов на технические сложности, исключительно только своими руками и в рамках своего канала можно выйти на доход до 500 000 рублей в месяц. Можно и больше, но я исхожу из средних цен. Если у вас премиальный продукт или услуга, или может и правда наставничество или свой курс, то конечно будет и больше

Когда эксперт готов масштабироваться и хочет уже миллион, два, три, или допустим все те же 500 000 рублей в месяц, но работа еще меньше, то можно и о команде подумать, и бота подключить, как вот я сейчас сделала, и прочие усложнения воронки продумать

Но если бюджет 0 рублей, вы начинаете с нуля, у вас нет понимания, как и что вообще делать — то для вас эта схема самое то

Что в этой цепочке делаю я для вас

Я беру ваши знания, вашу аутентичность, то, что вы итак уже прекрасно делаете в жизни, и переношу это на территорию Телеграм. И тогда ваши навыки, ваш товар и ваша личность начинают приносить вам деньги

Вы один раз разрабатываете со мной стратегию, упаковываете канал, учитесь делать контент и приводить на канал людей через рекламу, и все — дальше у вас запускается цикл монетизации и вы идете в свободное, доходное плавание

Сделать это можно разными форматами: я и консультирую, и иногда беру на менторство, и еще реже сама разрабатываю стратегии

Но самый эффективный для вас вариант — это пройти обучение “Телега денег”, где есть все элементы: и консультации со мной, и менторство от куратора, и все те знания, которые я использую, когда своими руками делаю стратегии. Все мои шаблоны, лайфхаки, все, что я вытащила из академического образования, наложила на практику, и десятки раз уже обкатала на себе, и с клиентами, и с учениками, которые уже прошли “Телегу денег”

Приглашаю и вас принять в этом участие! Эту инвестицию вы окупите уже за время обучения, опять же, вспомните кейсы, которые я вам показывала выше. Все это были цифры за первый месяц обучения. Всего их два, то есть уже через два месяца у вас будет Телеграм-канал, который ежедневно генерит вам деньги

На протяжении всего курса с вами работает и куратор, и я в формате менторских разборов. Ну и групповая динамика! Я уже два года ее использую, и это колоссально усиливает результаты учеников, намного круче, чем если бы я давала обратную связь каждому в личку. Мы с вами докручиваем все: и аудиторию, и позиционирование, и упаковку канала по всем пунктам, и контент, и рекламу. Можно принести любые свои идеи на обсуждение, и получить классный взгляд со стороны. Можно прям в моменте внедрить все советы, которые я даю в более чем 30 уроках курса и на разборах, и каждый косяк или ошибку исправить вместе со мной

Представьте, как круто выстраивать систему, когда можно ошибаться, потому что тебе всегда подскажут, как эту ошибку исправить

Жду вас на программе “Телега денег”. Ниже будет информация о том, как попасть в ближайший поток, какая вообще вас ждет программа, более подробное описание кейсов и детальная информация по формату обучения и датам. Если у вас останутся вопросы, если сомневаетесь, что система вам подходит, вы всегда можете написать мне лично и задать все вопросы

До встречи на программе “Телега денег” и в моем блоге! Обнимаю)